主题：不能说的秘密，谁是家装高价的幕后黑手？

网友发帖：店面出售价可达成本价8倍

那么，瓷砖市场是否像这位网友说的如此暴利?是什么因素左右瓷砖价格?近日，走访各大装饰材料卖场，和咨询了相关业内人士了解情况。有人发现，目前，市场鱼龙混杂，一些企业只顾销量，不顾质量，只做推广，不做研发;另外，设计师、家装公司和瓷砖销售商达成协议，收取回扣，也推高了瓷砖价格。

网友“妖怪妖怪”写道，注重研发和设计的大品牌一般成本较高，但也有急功近利的所谓“大品牌”并没有自己的设计研发，只是靠大量宣传推广炒起价格，宣传推广费用自然也计入成本。

其以一块出厂成本价120元的瓷砖为例，这块瓷砖出厂价为200元，而经销商代理产生的费用约为100元，综合成本价为300元，最终店面以标价1000元的价格售出。

网友“妖怪妖怪”分析，瓷砖的生产原料较低廉，也就是普通的粘土、石英砂、釉料等，各种品牌用的原料相差无几，大品牌的设备要好些，但主要差距还在于设计、工艺和技术研发。中间如此大的利润，最终进了谁的口袋?

网帖的分析引来众多网友关注。网友“朱俊杰1983”说自己是在陶瓷厂做工程师，他介绍，一块60cm×60cm抛光砖的成本价才12元左右，仿古砖大概是30元到50元。

对此，有网友埋怨道，自己是装修的外行，去卖场也不懂分辨瓷砖好坏，结果在装修时买的抛光砖是180元一块，就这价格在卖场里都不算高的了。

近日，走访一些瓷砖门店等发现，不同品牌的瓷砖，虽然质量相仿，但是价格相差较大。

有人以消费者身份走进一家瓷砖店进行咨询。一款80cm×80cm的瓷砖，标价168元。该店销售人员介绍，此款瓷砖可以5折优惠出售，但是货源较紧，若是要货急，就可考虑另外一个品牌同等质量的瓷砖，价格上每块可便宜30元。

销售人员不断推销称，价格虽然更便宜，但质量差别不大，因为两个品牌属于同一厂家。

销售人员透露，很多瓷砖生产厂家都会同时生产几个品牌的瓷砖，其实不同品牌间的质量差不多，但是价格却不一样。记者现场也看到，质量相仿的瓷砖，价格还是会有20元到400元不等的差别。

此外，很多瓷砖的商家为吸引客户，会打出优惠信息，看上去很有吸引力：“满1000送400”、“购物有礼”、“五折优惠”、“一元砖”等。

“一块瓷砖打五折，一般市民会觉得很优惠。但实际上，五折卖给你，商家仍然有30%以上的毛利。”业内人士认为，即使经过层层打折，陶瓷仍然保持一定的利润空间，商家不可能做亏本生意。

业内人士：有设计师吃回扣高达成交额五成

一平方米的瓷砖出厂价格是多少呢?业内人士分析，同样是一平方米的瓷砖，材质和生产工艺不同，价格也差异很大，有的厂家标价每平方米两三百元，有的厂家标价只需每平方米十来元，这跟品牌、技术、人工、运输成本都有关系，“瓷砖的利润空间可达生产成本的四倍。”

那么，是什么因素推高了瓷砖的销售价格呢?

在一些小型瓷砖销售门店，其瓷砖价格与大型专卖店等相比，就便宜得多。

“我们这里是市郊区，铺租会相对便宜一些，价格也相对低一些。”做了5年瓷砖生意的张先生说，铺租、水电费、运费、人工等费用都会算入成本，最终转嫁到消费者身上，大卖场各种费用都相对高一些，价格也就水涨船高了。

除此之外，业内人士曾先生透露，在家装行业，装饰材料价格相差悬殊，其中一个原因是商家会给予设计师一定的回扣做“导购费用”，这也导致价格升高。

有业主反映因不懂建材，在装修房子选购材料时都是听家装设计师的，对方带她到某建材市场一次性购进1万多元的装饰材料，后来一打听，才知自己买的材料比市场价还高出近2000元，后来经人指点才明白，建材商给设计师回扣了。

一名不愿透露姓名的建材商告诉记者，因建筑行业的特殊性，装修业主大多是建材行业的“门外汉”，选购材料时，装修业主会听家装公司设计师的建议，由此建材行业形成了一个“潜规则”：只要设计师和业主一起购买建材，店铺老板就会给家装公司或者设计师回扣，给回扣的成本，自然也就算在业主头上。

了解到，商家给家装公司或设计师的回扣最近越来越高，数额一般是成交额的20%至30%，有的甚至高达40%至50%。在这个行业潜规则中，装修业主成为回扣的埋单者。对设计师吃回扣这种现象，许多消费者表示深恶痛绝但又很无奈。

设计师与商家玩价格“双簧”宰你没商量

“我们给设计师的价格是5折，我们店里产品的正常售价是8折，如果周六你带业主来，我们这边不会主动给业主更低的价格，如果业主能成交，5折以上的部分全都归你。”在某号称意大利进口卫浴品牌店内，伪装成设计师的记者告诉店员自己周六要带一个业主来看卫浴洁具，店员非常轻车熟路地跟记者谈起了“合作”。

以此为例，假设设计师陪同业主到该店选购卫浴洁具。原本8折的价格，业主单方面砍价店家绝不会轻易松口，而此时设计师粉墨登场告诉业主凭借其自身关系能以7.5折的价格卖给业主。

如此一来，“设计师陪购不吃亏甚至更便宜”就成了业主眼中的“实情”，殊不知仅这一来一回中间，设计师就拿到了25%的回扣。记者在暗访中发现，在壁纸、瓷砖、家具、软床橱柜等家居行业里，设计师与商家玩价格“双簧”的把戏非常多，业主几乎很难不中招。

陪购前先电话通知特价标签会提前摘掉

在记者暗访中，不少品牌都告诉记者，产品的卖价越高，设计师得到的回扣越多。并且店员还会“帮助”设计师抬高产品价格。不少业主都认为，设计师回扣通常出现在一些高档品牌或高价格产品上面，其实不少平价的二线品牌也存在非常严重的设计师回扣现象。

在一家国产卫浴品牌店内，店员向设计师承诺可以有10%的回扣。同时，为了保证设计师回扣，店员还与设计师约定，带业主来店里看产品前可提前打电话通知，店员会将店内一些特价产品的标签暂时摘下，“帮助”设计师与业主以更高价格成交。

这样，一些原本业主能以6折或7折的价格就买到的产品，在设计师陪购时为了保证给设计师10%到20%的回扣，店内的产品就摇身一变成了“无优惠无特价”。

瓷砖成交量大回扣额最高“诚信一口价”成美丽谎言

陶瓷行业一直是家居行业中设计师“回扣”的重灾区。本次暗访，记者重点关注了某家以“诚信一口价”为其营销口号的瓷砖品牌。

在该瓷砖品牌店中，假扮成设计师的记者与店员沟通后，该店向记者承诺，只要在店内成交“特价产品可给10%的回扣，正价产品可给20%的回扣”，“诚信一口价”说得很漂亮，但是此时却成了忽悠消费者的美丽谎言。

而另一家瓷砖店中，本身产品就在做5折的活动，店员却告诉记者如果陪购的话以5折成交还可给设计师30%的回扣，如果买得多，回扣还可以再商量。

除了陶瓷行业外，记者在暗访中发现壁纸也是家居行业的另一个“回扣”大户，记者在以国际知名画家命名的一大型壁纸店中了解到，1200元/卷某款壁布产品店面折扣可以打到6.5折，如果设计师陪购的话，在6.5折的成交价基础上还可给设计师25%的回扣，该产品价格的水分之大着实让记者吃惊。

家具单价高回扣额着实惊人

除了建材品牌外，一些高单价的家具产品，如：红木家具、实木家具等，虽然回扣力度不及其他建材品类，但是因为产品本身单价高，设计师能够拿到手里的回扣仍然惊人。

记者在暗访中，假装在某品牌红木家具专卖店中帮业主看中了一套书房家具，在跟店员沟通后，店员告诉记者，可以给记者10%的回扣。

而该套书房家具由于是红木制造仅售价就在40万元，也就是说设计师只要说服业主购买此套家具就能够立刻拿到4万元的回扣。而店员还进一步告诉记者，如果全套家具都在该店购买，设计师拿到的回扣比例还能更高。

而在另外一家欧式风格的实木家具店中，记者看中的整套家具粗算下来也在20万元以上。而店员向记者保证可以根据业主成交价的高低保证给设计师8%~10%的回扣，这样算下来设计师拿到的回扣至少也在万元以上。

瓷砖价格也这么贵！